Trei modele de producție - OEM, ODM și OBM
OEM și ODM sunt acronime frecvente în producție, OEM reprezintă producătorul de echipamente originale și ODM reprezintă producătorul de design original.
În timp ce mulți oameni sunt adesea confuzi cu privire la modul în care să folosească corect acești doi termeni, cu siguranță nu sunt același lucru; Producătorii OEM fabrică produse pe baza modelelor furnizate de clienți, în timp ce producătorii ODM își proiectează unele sau toate produsele înainte de a le fabrica pentru clienți. În acest articol voi explica diferențele și avantajele dintre cele două tipuri de producători.
1. Producător de echipamente originale
Un OEM (producător de echipamente originale) construiește un produs al clientului care este complet proiectat de acel client și apoi externalizează producția. De exemplu, iPhone-ul Apple a fost inventat și proiectat de Apple și apoi a fost contractat cu Foxconn pentru producție. Acest lucru are ca rezultat un produs mult mai diferențiat pentru iPhone, deoarece designul este disponibil doar pentru Apple și producătorii săi contractuali.
Principalul avantaj al OEM este că d are control creativ complet asupra designului reținut de client. Cu OEM, există, de asemenea, puține sau deloc restricții de proprietate intelectuală care ar putea împiedica trecerea la un alt producător în viitor, dacă este necesar.
Un alt avantaj al utilizării OEM față de ODM este flexibilitatea proiectării produsului. OEM-urile pot fabrica produse după orice specificație, în timp ce produsele ODM sunt limitate la modele predeterminate.
Dezavantajul producției OEM este producerea de produse unice. Ca urmare, sunt necesare resurse semnificative. Aceste resurse includ costurile de cercetare și dezvoltare și timpul necesar pentru a crea un design înainte ca acesta să fie gata pentru fabricație. Aceste investiții sunt adesea destul de mari și prezintă un anumit risc pentru companie.
Amintiți-vă că Apple a investit milioane de dolari în cercetare și dezvoltare de-a lungul mai multor ani pentru a-și crea produsele unice. cota de piață a Apple asigură că vor vedea o rentabilitate a acestei investiții, dar multe companii care nu au acest acces la dezvoltare nu au această asigurare.
2. Design original de fabricație
ODM (producător de design original) este cunoscut și ca produse cu etichetă privată sau etichetă albă. În acest caz, producătorul are un design de produs existent pe care clientul îl poate modifica ușor și îl poate vinde sub propria marcă. Câteva exemple de modificări includ marca, culoarea sau ambalajul.
Un exemplu mai tipic de produs ODM este un încărcător de mașină. Dacă răsfoiți încărcătoare auto pe Amazon, veți vedea mai multe companii cu în esență același design. În timp ce produsele sunt realizate după același design general, fiecare produs este marcat personalizat, colorat și ambalat conform specificațiilor fiecărui cumpărător.
Avantajul producției ODM este cantitatea mică de resurse necesare clientului pentru a crea produsul. Cu ODM, clienții nu trebuie să investească milioane de dolari sau timp în cercetare și dezvoltare pentru a dezvolta noi produse. Prin reducerea costurilor de dezvoltare a produselor, clienții pot cheltui mai mult timp și bani pe strategiile de marketing.
Dezavantajul ODM este că este dificil să se diferențieze de concurenții care oferă în esență același design la un preț similar. Această concurență de preț înseamnă de obicei marje de profit mai mici.
De exemplu, un utilizator final care dorește să cumpere un încărcător auto ODM are mai multe șanse să aleagă cel mai mic preț decât să-i pese de culoare sau branding. Este nevoie de multă creativitate din partea clientului pentru a-și diferenția cu adevărat produsul ODM de concurenții de pe piață.
ODM nu înseamnă doar electronică. Ați observat vreodată că unele mobilier, îmbrăcăminte sau echipamente sportive poartă adesea produse similare? Acesta este un alt exemplu de producție ODM.
Un alt beneficiu al utilizării unui producător ODM este economiile de scară care pot fi obținute. Aceasta înseamnă că costul unitar al produsului este mai mic, deoarece producătorul construiește același design în cantități mari.
3.OBM ---- Fabricarea mărcii originale (OBM)
OBM cere companiilor să-și înregistreze propriile mărci comerciale pentru a dezvolta piețe și a-și crea propriile mărci, profitând în același timp de design și producție. Marca marchează un pas mare de la „branding” la „branding” și reprezintă un salt calitativ în dezvoltarea întreprinderii.
Recomandări cheie:
Atunci când decideți dacă să utilizați OEM sau ODM, maximul real depinde în mare măsură de resursele disponibile. Dacă o companie are un buget de cercetare și dezvoltare și un plan rezonabil de lansare pe piață, atunci utilizarea OEM este o alegere bună. Dacă timpul și resursele sunt limitate, atunci ODM este calea de urmat pentru lansarea unui produs.
OEM, ODM, OBM sunt diferite metode de afaceri și modele de profit, de la OEM la ODM la OBM, este o diviziune inevitabilă a muncii între întreprinderile mari și mici, între întreprinderi aflate în diferite stadii de dezvoltare și este, de asemenea, alegerea inevitabilă a capitalului după cântărirea între profit și risc. Întreprinderile mature sunt întreprinderi de tip gantere, tehnologia și piața este foarte puternică, o parte de producție sau toate externalizarea, care este rezultatul urmăririi profiturilor, dar și al diviziunii cooperării muncii între întreprinderi. De la OEM la ODM la OBM, este un mod de dezvoltare al întreprinderii, care este însoțit de diferite metode de afaceri și modele de profit diferite în diferite stadii de dezvoltare ale întreprinderii și este, de asemenea, o alegere inevitabilă pentru întreprindere pentru a urmări dezvoltarea durabilă. Îndeplinește în mod activ provocările, creează valoare și obține profit.
